🚀 Nguyễn Huỳnh Giao: 10 Chỉ Số Quyết Định Số Phận Doanh Nghiệp – Sếp Phải Nắm
Trong hơn 10 năm tư vấn doanh nghiệp, tôi nhận thấy một sai lầm phổ biến: nhiều chủ doanh nghiệp mải mê chạy theo doanh thu, nhưng lại bỏ quên những chỉ số tài chính – vận hành cốt lõi.
Doanh thu cao chưa chắc đã là dấu hiệu an toàn. Tôi từng gặp một công ty doanh số 5 tỷ/tháng nhưng vẫn nợ lương nhân viên, vì dòng tiền âm. Ngược lại, có doanh nghiệp chỉ 800 triệu/tháng nhưng vận hành gọn, kiểm soát chi phí chặt chẽ – lợi nhuận và dòng tiền đều khỏe mạnh.
Đó là lý do tôi luôn khuyên các sếp: hãy nắm vững 10 chỉ số quyết định số phận doanh nghiệp dưới đây.
1️⃣ Doanh thu (Revenue)
👉 Tổng tiền bán hàng trong kỳ.
📌 Ví dụ: Quán cà phê nhỏ bán 5.000 ly/tháng, giá 50.000đ/ly → 250 triệu doanh thu.
💡 Ý nghĩa: Cho thấy quy mô và sức bán, nhưng không nói lên lợi nhuận.
2️⃣ Lợi nhuận gộp (Gross Profit)
👉 Doanh thu – Chi phí trực tiếp.
📌 Ví dụ: Giá vốn (nguyên liệu + bao bì) 100 triệu → Lợi nhuận gộp = 250 – 100 = 150 triệu.
💡 Ý nghĩa: Nếu lợi nhuận gộp quá thấp, doanh nghiệp càng bán càng… đuối sức.
3️⃣ Biên lợi nhuận ròng (Net Profit Margin)
👉 Lợi nhuận ròng / Doanh thu.
📌 Ví dụ: Sau khi trừ chi phí thuê mặt bằng, marketing, nhân viên 120 triệu → Lợi nhuận ròng = 30 triệu. Biên lợi nhuận ròng = 30/250 = 12%.
💡 Ý nghĩa: Đây là phần thực sự còn lại để doanh nghiệp “tích lũy”.
4️⃣ Dòng tiền (Cash Flow)
👉 Tiền thực chảy vào – ra.
📌 Ví dụ: Doanh thu 250 triệu, nhưng khách nợ 100 triệu → Dòng tiền thực về chỉ 150 triệu.
💡 Ý nghĩa: Công ty có thể báo lãi nhưng vẫn chết vì thiếu tiền mặt.
5️⃣ Chi phí vận hành (Operating Expenses)
👉 Các chi phí ngoài giá vốn.
📌 Ví dụ: Tháng này quán cà phê tốn 40 triệu marketing, 30 triệu thuê mặt bằng, 50 triệu lương → Tổng chi phí vận hành = 120 triệu.
💡 Ý nghĩa: Nếu chi phí này phình to, lợi nhuận sẽ teo lại.
6️⃣ ROI – Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư
👉 Lợi nhuận ròng / Vốn đầu tư.
📌 Ví dụ: Chủ quán bỏ vốn 500 triệu ban đầu. Lợi nhuận ròng tháng = 30 triệu → ROI = 30/500 = 6%/tháng.
💡 Ý nghĩa: Cho biết đồng vốn có được “sinh lời xứng đáng” không.
7️⃣ Tốc độ tăng trưởng doanh thu (Revenue Growth Rate)
👉 So sánh doanh thu theo kỳ.
📌 Ví dụ: Tháng 7 đạt 200 triệu, tháng 8 đạt 250 triệu → Tăng trưởng = (250 – 200)/200 = 25%.
💡 Ý nghĩa: Cho thấy doanh nghiệp đang mở rộng hay chững lại.
8️⃣ Chỉ số nợ (Debt Ratio / Debt to Equity)
👉 Nợ / Vốn chủ sở hữu.
📌 Ví dụ: Vay ngân hàng 1 tỷ, vốn chủ 500 triệu → Tỷ lệ nợ = 200%.
💡 Ý nghĩa: Đòn bẩy tài chính cao có thể giúp tăng tốc, nhưng nếu dòng tiền yếu → doanh nghiệp dễ “ngạt thở” vì lãi vay.
9️⃣ Vòng quay hàng tồn kho (Inventory Turnover)
👉 Giá vốn / Hàng tồn kho trung bình.
📌 Ví dụ: Giá vốn tháng 8 là 100 triệu, hàng tồn kho trung bình 50 triệu → Vòng quay = 2 lần/tháng.
💡 Ý nghĩa: Vòng quay thấp = tồn kho ứ đọng, vốn chết.
🔟 Chỉ số giữ chân khách hàng (Customer Retention Rate)
👉 Tỷ lệ khách quay lại.
📌 Ví dụ: Tháng 7 có 1.000 khách, sang tháng 8 có 700 khách quay lại → CRR = 70%.
💡 Ý nghĩa: Giữ khách cũ rẻ hơn nhiều lần so với tìm khách mới.
💡 Lời kết từ Nguyễn Huỳnh Giao
Điều tôi muốn nhấn mạnh là: chủ doanh nghiệp không cần giỏi kế toán, nhưng phải hiểu được “ngôn ngữ của con số”.
10 chỉ số trên chính là bản đồ sức khỏe của doanh nghiệp. Nếu bạn nắm rõ, bạn sẽ biết khi nào cần tăng tốc, khi nào phải kìm lại, và khi nào cần tái cấu trúc.
👉 Làm kinh doanh không chỉ là “bán được bao nhiêu”, mà quan trọng hơn là giữ lại được bao nhiêu.
Bí quyết 100 đơn không tốn tiền ADS tạo doanh số 1,3 tỉ bằng marketing 0 đồng
>> Bí quyết Marketing 0 đồng tiếp cận hàng ngàn khách hàng.
>> Tiếp cận hàng ngày khách hàng với chi phí 0 đồng
Giao thương kinh doanh mùa tết 2025 dành cho chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/mknmmg684
Giao thương trao đổi mua bán Chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/ulbqcu741
– Hỗ Trợ Kết Nối Kinh Doanh Xúc Tiến Thương Mại, Tư Vấn, Đầu Tư – Hotline Zalo.me/0963362288 Mr Giao
– Nhóm kết nối kinh doanh nguồn hàng chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/nwvahj672
– Nhóm Tăng Doanh Số Kinh Doanh https://zalo.me/g/mrjixw438
– Ceo Sài Gòn, kết nối chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/vysava564
– Doanh Nhân Hàn Việt https://zalo.me/g/vidmuq980
– Doanh nhân XTTM Xuất Khẩu https://zalo.me/g/fquozi123
– Hợp Tác Kinh Doanh 2024 https://zalo.me/g/mrjixw438
– Doanh Nhân Khởi Nghiệp Đầu Tư https://zalo.me/g/xmvyua161
– Cafe Khởi Nghiệp HCM định kỳ 2 Tuần https://zalo.me/g/blnkwl130
- Giao Thương Doanh Nhân Sài Gòn https://zalo.me/g/xxjzjx991
- Giao Thương Club Doanh Nhân Trẻ HCM https://zalo.me/g/pfmevb448
