🌟
20 Quy Luật Quan Trọng Trong Kinh Doanh – Doanh Nhân Nhất Định Phải Biết (Kèm Ví Dụ Thực Tế)
Giới thiệu
Trong kinh doanh, có những quy luật “bất biến” mà bất kỳ doanh nghiệp nào – từ startup nhỏ đến tập đoàn lớn – đều phải tuân theo. Những quy luật này giúp doanh nhân đưa ra quyết định chính xác, quản trị hiệu quả và tăng trưởng bền vững.
Bài viết dưới đây tổng hợp 20 quy luật quan trọng nhất trong kinh doanh, kèm ví dụ thực tế để bạn dễ áp dụng ngay vào hoạt động của mình.
🧩
1. Quy luật Giá trị (Value First)
Doanh nghiệp chỉ tồn tại khi mang lại giá trị thực cho khách hàng.
Giá trị > Giá bán → Khách hàng sẽ mua.
Ví dụ thực tế
Workshop vẽ nón lá tại The Sun Art:
Giá bán 199.000đ nhưng giá trị khách nhận gồm: trải nghiệm văn hóa, sản phẩm tự làm, hình ảnh check-in → giá trị cảm nhận lớn hơn nhiều so với giá bán → khách dễ mua.
🧲
2. Quy luật Thị trường (Market Rule)
Chọn đúng thị trường quan trọng hơn làm đúng kỹ thuật.
Sai thị trường → sản phẩm tốt cũng khó bán.
Ví dụ
Bán nón lá nghệ thuật trong thị trường quà tặng du lịch sẽ hiệu quả hơn bán cho thị trường văn phòng.
🔍
3. Quy luật Nhu cầu (Demand Rule)
Nếu thị trường không có nhu cầu → tuyệt đối đừng kinh doanh.
Điều đầu tiên cần xác định: khách hàng có cần thứ bạn bán không?
Ví dụ
Trước khi mở workshop, bạn khảo sát: du khách có thích trải nghiệm văn hóa không? Kết quả: 87% thích → đúng nhu cầu.
💎
4. Quy luật Hiếm muộn (Scarcity Rule)
Thứ càng hiếm càng có giá trị cao.
Ví dụ
Nón lá vẽ 1 phiên bản duy nhất có thể bán giá 1–2 triệu vì tính độc bản.
💰
5. Quy luật Giá cả (Pricing Rule)
Giá không được quyết định bởi chi phí – mà bởi giá trị cảm nhận.
Ví dụ
Một chiếc nón lá vẽ logo doanh nghiệp để tặng đối tác có thể bán 500.000đ dù chi phí chỉ 120.000đ.
🎯
6. Quy luật 80/20
20% sản phẩm tạo ra 80% doanh thu.
Ví dụ
Trong 10 mẫu nón lá, chỉ 2 mẫu là bán chạy nhất → tập trung quảng cáo vào 2 mẫu này để tối ưu doanh thu.
🆚
7. Quy luật Khác biệt (Differentiation Rule)
Không khác biệt → không tồn tại.
Ví dụ
The Sun Art tạo khác biệt bằng:
- nón lá vẽ nghệ thuật,
- workshop văn hóa Việt,
- sản phẩm thủ công độc bản.
→ Giúp thương hiệu nổi bật.
🏷️
8. Quy luật Thương hiệu (Branding Rule)
Thương hiệu mạnh giúp bán giá cao hơn và bán dễ hơn.
Ví dụ
Một lớp học marketing du kích gắn thương hiệu “Giao – GMC” luôn dễ bán hơn lớp không có thương hiệu cá nhân.
⚙️
9. Quy luật Hệ thống (System Rule)
Doanh nghiệp lớn lên nhờ hệ thống – không phải chủ doanh nghiệp.
Ví dụ
Xây hệ thống:
- kịch bản tư vấn,
- quy trình workshop,
- quản lý đơn hàng.
→ Đội nhóm mới vận hành trơn tru mà không cần bạn có mặt.
💵
10. Quy luật Dòng tiền (Cashflow Rule)
Dòng tiền quan trọng hơn lợi nhuận.
Thiếu tiền mặt → rất dễ phá sản.
Ví dụ
Lợi nhuận 30 triệu/tháng nhưng khách trả chậm 45 ngày → vẫn thiếu tiền chi trả mặt bằng, nhân viên.
🔁
11. Quy luật Tái đầu tư
Doanh nghiệp muốn tăng trưởng phải tái đầu tư: marketing, thương hiệu, sản phẩm.
Ví dụ
Lợi nhuận từ workshop được tái đầu tư: mua thêm bàn vẽ, cải thiện không gian check-in → doanh thu tăng gấp 2.
🧪
12. Quy luật Thử nghiệm (A/B Testing)
Thử nghiệm liên tục để tìm ra điều hiệu quả nhất.
Ví dụ
Test 2 tiêu đề quảng cáo:
- “Workshop vẽ nón lá chỉ 199K”
- “Trải nghiệm văn hóa Việt – Tự tay vẽ nón lá”
Kết quả: tiêu đề 2 có tỷ lệ chuyển đổi cao gấp 3 lần.
🤝
13. Quy luật Mạng lưới (Network Rule)
Mối quan hệ tạo ra cơ hội kinh doanh.
Ví dụ
Một cuộc gặp trong chương trình “Cafe cùng Giao” có thể đem về 5–10 khách hàng doanh nghiệp.
🔁
14. Quy luật Khách hàng trung thành
Giữ khách cũ rẻ hơn gấp 5 lần tìm khách mới.
Ví dụ
Khách từng tham gia workshop sẽ dễ mua thêm nón lá vẽ – quà tặng – áo dài vẽ.
🧹
15. Quy luật Vận hành tinh gọn
Doanh nghiệp càng tinh gọn → càng linh hoạt.
Ví dụ
The Sun Art tối giản chi phí bằng: không gian nhỏ – tập trung workshop – thuê theo ca → lợi nhuận cao.
🧭
16. Quy luật Định vị (Positioning Rule)
Chiếm một “từ khóa” trong tâm trí khách.
Ví dụ
The Sun Art = “Workshop vẽ nón lá Số 1 tại TP.HCM” → định vị rõ ràng, dễ nhớ.
⭐
17. Quy luật Trải nghiệm (Experience Rule)
Khách hàng nhớ trải nghiệm hơn là sản phẩm.
Ví dụ
Khách chụp hình với nón lá tự vẽ, check-in không gian đẹp → đánh giá 5 sao → kéo thêm khách mới.
⚡
18. Quy luật Tốc độ (Speed Rule)
Ai triển khai nhanh hơn → thắng.
Ví dụ
Ra mắt combo workshop theo mùa lễ hội trước đối thủ 1 tháng → doanh thu vượt trội.
🛡️
19. Quy luật Niềm tin (Trust Rule)
Niềm tin là tài sản lớn nhất.
Ví dụ
Giao từng tư vấn pháp lý BĐS cho nhiều khách → tạo uy tín → khách mua thêm dịch vụ khác (giấy phép, thành lập doanh nghiệp,…).
🔁
20. Quy luật Lặp lại (Consistency Rule)
Lặp lại thông điệp → tạo ghi nhớ → tăng doanh số.
Ví dụ
Bạn liên tục nhắc thông điệp:
“The Sun Art – Workshop Nón Lá dành cho mọi lứa tuổi.”
→ Khách ghi nhớ → dễ ra quyết định.
🧠
Kết luận
Kinh doanh không phải may mắn – nó là khoa học của những quy luật rõ ràng.
Doanh nghiệp áp dụng càng nhiều quy luật → càng phát triển bền vững.
Hãy học cách xây dựng hệ thống kinh doanh Du Kích – ngàn đơn tự động, không tốn tiền quảng cáo.
👉 Xem ngay video hướng dẫn miễn phí:
🎥 YouTube: Marketing Du Kích – Nguyễn Huỳnh Giao
🔥 Lịch khai giảng “MARKETING DU KÍCH 2025”
- Hồ Chí Minh – Khóa 91 20-21/12/2025 (8h–22h) – Lầu 4, 168 Group, 31/3 Hoàng Hoa Thám, Q.Tân Bình
- Online – Khóa 91: 2 ngày Thứ 7, CN tháng 11/2025 + 2 buổi hỗ trợ sau khóa học
📞 Hotline/Zalo: 0907079277 – 0963362288
🌐 Đăng ký: marketingdukich.com/gmc
💡 Khóa học độc quyền với 8 kỹ thuật Du Kích “IN 1”: Facebook | Zalo | YouTube | TikTok | SEO | AI | Video | Kinh doanh Du Kích
🎓 Update trọn đời cho học viên – liên tục cập nhật chiến lược, công cụ, thuật toán TMĐT 2025.
Bí quyết 100 đơn không tốn tiền ADS tạo doanh số 1,3 tỉ bằng marketing 0 đồng
>> Bí quyết Marketing 0 đồng tiếp cận hàng ngàn khách hàng.
>> Tiếp cận hàng ngày khách hàng với chi phí 0 đồng
Giao thương kinh doanh mùa tết 2025 dành cho chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/mknmmg684
Giao thương trao đổi mua bán Chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/ulbqcu741
– Hỗ Trợ Kết Nối Kinh Doanh Xúc Tiến Thương Mại, Tư Vấn, Đầu Tư – Hotline Zalo.me/0963362288 Mr Giao
– Nhóm kết nối kinh doanh nguồn hàng chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/nwvahj672
– Nhóm Tăng Doanh Số Kinh Doanh https://zalo.me/g/mrjixw438
– Ceo Sài Gòn, kết nối chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/vysava564
– Doanh Nhân Hàn Việt https://zalo.me/g/vidmuq980
– Doanh nhân XTTM Xuất Khẩu https://zalo.me/g/fquozi123
– Hợp Tác Kinh Doanh 2024 https://zalo.me/g/mrjixw438
– Doanh Nhân Khởi Nghiệp Đầu Tư https://zalo.me/g/xmvyua161
– Cafe Khởi Nghiệp HCM định kỳ 2 Tuần https://zalo.me/g/blnkwl130
- Giao Thương Doanh Nhân Sài Gòn https://zalo.me/g/xxjzjx991
- Giao Thương Club Doanh Nhân Trẻ HCM https://zalo.me/g/pfmevb448
