ĐỪNG CHỈ BÁN SẢN PHẨM – HÃY BÁN GIÁ TRỊ MÀ SẢN PHẨM CỦA BẠN MANG LẠI

ĐỪNG CHỈ BÁN SẢN PHẨM – HÃY BÁN GIÁ TRỊ MÀ SẢN PHẨM CỦA BẠN MANG LẠI

(Ví dụ thực tế: Nón lá vẽ tay – từ món đồ bình dân thành sản phẩm có hồn và giá trị)

Ở ngoài chợ, một chiếc nón lá đơn giản có thể chỉ có giá 30.000 – 50.000 đồng. Nhưng cũng chiếc nón đó, khi được vẽ tay họa tiết, ký họa vùng quê, hay thậm chí là chân dung nghệ thuật – nó có thể được bán với giá 300.000 – 800.000 đồng, thậm chí cao hơn.

Sự khác biệt không nằm ở cái nón. Mà nằm ở GIÁ TRỊ bạn xây quanh nó.

1. 

Sản phẩm chỉ là điểm bắt đầu. Giá trị mới là thứ khiến khách hàng sẵn sàng chi trả.

Một chiếc nón lá vẽ tay không chỉ là vật che nắng. Nó có thể là:

• Một món quà lưu niệm mang hình ảnh quê hương Việt Nam
• Một vật phẩm trưng bày mang tính nghệ thuật
• Một biểu tượng văn hóa – gợi ký ức, cảm xúc, sự kết nối

Đó là điều mà khách du lịch, người nước ngoài, hay thậm chí người trẻ Việt sẵn sàng bỏ tiền nhiều hơn để sở hữu.

2. 

Đừng bán nón – Hãy kể câu chuyện của chiếc nón.

• Chiếc nón đó được vẽ bằng tay bởi người họa sĩ mù màu nhưng có cảm nhận đặc biệt về ánh sáng.
• Chiếc nón đó mô tả chính quê hương của khách, nơi họ đã từng sinh ra hoặc có ký ức tuổi thơ.
• Chiếc nón đó là sản phẩm hợp tác giữa nghệ nhân và người khuyết tật để gây quỹ cộng đồng.

=> Khi bạn bán được ý nghĩa và câu chuyện, bạn không cần tranh giá với ai.

3. 

Trải nghiệm khách hàng quan trọng hơn bản thân sản phẩm.

Khi bạn:

• Cho khách tận mắt thấy quá trình nón được làm ra
• Cho họ được chọn hình vẽ riêng theo yêu cầu
• Tặng kèm một thiệp viết tay mô tả câu chuyện đằng sau hình vẽ

=> Bạn đã nâng cấp sản phẩm lên thành trải nghiệm cá nhân hóa.

Và trải nghiệm khó đo lường bằng tiền, nên cũng khó bị thay thế hoặc sao chép.

4. 

Định giá theo giá trị, không theo chi phí.

Đừng tính theo kiểu:

“Nón mất 20.000 + màu vẽ 10.000 + công vẽ 1 tiếng => bán 100.000 là lời.”

Hãy nghĩ khác:

• “Chiếc nón này là một tác phẩm nghệ thuật độc bản.”
• “Khách hàng không mua để đội, mà mua để tặng – trưng bày – lưu giữ ký ức.”
  => Vì vậy, bạn hoàn toàn xứng đáng bán nó với giá 500.000 – 1.000.000 đồng nếu đúng đối tượng.
• 

KẾT:

Người ta không trả tiền cho thứ bạn bán. Họ trả tiền cho cảm xúc, cho trải nghiệm, cho câu chuyện và cho GIÁ TRỊ mà họ nhận được.

Nón lá có thể rẻ. Nhưng nón lá mang hồn Việt, mang nghệ thuật, mang tình cảm – không bao giờ là rẻ.