Kinh doanh 2026: Không sợ cạnh tranh — chỉ sợ sai!

Kinh doanh 2026: Không sợ cạnh tranh — chỉ sợ sai!

Tôi không sợ đối thủ mạnh. Tôi chỉ sợ mình sai — sai trong kế toán, sai trong thuế, sai trong “chi phí hợp lý”. Và cái sai này có thể giết chết một doanh nghiệp âm thầm mà không cần đối thủ nào ra tay.

1. 16 năm kinh doanh — chưa từng sợ cạnh tranh

Tôi bắt đầu kinh doanh từ năm 2010.

Chớp mắt đã 16 năm.

Suốt từng ấy năm, tôi chưa từng sợ đối thủ.

Đối thủ càng mạnh, tôi càng có động lực.

Họ giỏi, tôi muốn tiệm cận.

Họ cao, tôi muốn leo lên.

Vì tôi tin:

Cạnh tranh không giết mình — cạnh tranh buộc mình phải giỏi hơn mỗi ngày.

Nhưng bước sang 2026, tôi bắt đầu sợ thật sự.

Không phải sợ đối thủ.

Mà là sợ bản thân mình sai.

Sai không phải trong bán hàng, không phải trong chiến lược, không phải trong vận hành…

Mà là sai trong kế toán – thuế – pháp lý.

Và cái sai này… nó không làm mình thua ngay, mà nó làm mình chết từ từ.

2. Bài toán lợi nhuận: đúng ngoài đời — sai trên giấy

Một đơn hàng tôi bán được 10đ.

Phân bổ chi phí thực tế:

• Giá vốn: 5đ
• Sàn TMĐT trừ: 2đ
• Affiliate / KOL / KOC: 1đ
• Quảng cáo: 1–2đ
• Đóng gói – vận hành: 1đ
• Rủi ro (hoàn, hủy, lỗi): 1đ

👉 Lợi nhuận thực tế chỉ còn khoảng 1đ (10%).

Về logic kinh doanh thì rất rõ:

Doanh thu – chi phí – vốn = lợi nhuận.

Nhưng với cơ quan thuế… đó lại là một câu chuyện khác.

3. Vấn đề không nằm ở tiền — mà nằm ở chứng từ

Trong thực tế, cơ cấu chi phí của tôi như sau: giá vốn 5đ có đầy đủ hóa đơn nên được cơ quan thuế chấp nhận là chi phí hợp lệ. Tuy nhiên, phần phí sàn thương mại điện tử bị trừ 2đ do sàn là chủ thể nước ngoài nên không có hóa đơn hợp lệ tại Việt Nam, vì vậy không được tính vào chi phí được trừ. Khoản hoa hồng Affiliate/KOL/KOC 1đ do sàn tự trừ và không cung cấp chứng từ hợp lệ nên cũng không được chấp nhận. Chi phí quảng cáo thực hiện trên các nền tảng nước ngoài, dù tôi thực trả cao hơn do phải chịu thêm thuế, nhưng vì không có hóa đơn theo chuẩn trong nước nên không được khấu trừ. Cuối cùng, các chi phí vận hành, đóng gói và rủi ro phát sinh do không đủ hồ sơ chứng minh nên cũng bị loại khỏi chi phí hợp lý khi quyết toán thuế.

Kết quả:

Thuế chỉ công nhận 5đ giá vốn, còn các chi phí khác gần như bị loại hết.

👉 Trên sổ sách, lợi nhuận bị “phù phép” thành:

10đ – 5đ = 5đ lợi nhuận.

Trong khi ngoài đời, tôi chỉ lời 1đ.

4. Thuế đánh vào lợi nhuận “ảo”

Thuế TNCN 17% × 5đ = 0,85đ.

Lợi nhuận thực chỉ 1đ.

Tức là tôi:

• Gánh rủi ro
• Gánh dòng tiền
• Gánh vận hành
• Gánh trách nhiệm
  …để cuối cùng gần như làm không công cho thuế.

Không phải vì trốn thuế.

Không phải vì gian lận.

Mà vì không đủ năng lực chứng minh mình không gian lận.

5. Nỗi sợ thật sự của người kinh doanh 2026

Không phải đối thủ mạnh hơn.

Không phải giá bị phá.

Không phải thị trường khó.

Mà là:

Mình làm đúng — nhưng hệ thống nói mình sai.

Và khi anh sai trên hệ thống:

• Anh không cãi được.
• Anh không chứng minh được.
• Anh không ngủ yên được.

6. Kinh doanh không chỉ là kiếm tiền — mà là sống cho đàng hoàng

Tôi không muốn giàu bằng mọi giá.

Tôi chỉ muốn:

• Ăn ngon
• Ngủ yên
• Không hỗ thẹn với bản thân
• Không nơm nớp sợ một ngày nào đó bị “gõ cửa”

Nhưng 2026 buộc tôi nhận ra:

Nếu mình không nâng cấp năng lực kế toán – thuế – pháp lý, thì mình có thể thắng thị trường nhưng thua hệ thống.

7. Kết luận

Tôi không sợ cạnh tranh.

Tôi chỉ sợ mình không đủ trình để chơi đúng luật.

Và 2026 này, thứ tôi phải học không phải là bán hàng giỏi hơn…

…mà là hiểu sâu hơn về chi phí hợp lý, chứng từ hợp lệ và luật chơi tài chính.

Vì:

👉 Kinh doanh bây giờ không chỉ là thắng — mà là thắng mà vẫn sống yên ổn.