TỪ 200 NGÀN LÊN 2 TRIỆU – CÂU CHUYỆN BÁN MẬT ONG TẠI THÁI LAN VÀ BÀI HỌC VỀ “BÁN GIÁ TRỊ”

TỪ 200 NGÀN LÊN 2 TRIỆU – CÂU CHUYỆN BÁN MẬT ONG TẠI THÁI LAN VÀ BÀI HỌC VỀ “BÁN GIÁ TRỊ”

Tại một vùng quê yên bình ở Thái Lan, có một trại nuôi ong nhỏ từng bán mật ong với giá 200.000 VNĐ một lít. Nhưng chỉ sau một thời gian ngắn, cũng chính những lít mật đó đã được bán với giá… 2 triệu đồng. Không phải vì chất lượng thay đổi. Mật ong vẫn nguyên chất như cũ. Thứ duy nhất thay đổi chính là trải nghiệm khách hàng.

TỪ SẢN PHẨM ĐẾN TRẢI NGHIỆM

Chủ trại ong đã quyết định ngừng bán mật ong theo cách truyền thống. Thay vì đóng sẵn vào chai và đặt giá 200.000/lít, họ mở ra một mô hình du lịch trải nghiệm với tên gọi “Một ngày làm người nuôi ong”.

Khách hàng giờ đây không chỉ mua mật, họ mua trải nghiệm tự tay thu hoạch mật ong từ tổ. Được hướng dẫn mặc đồ bảo hộ, mở thùng ong, lấy sáp ong ra, vắt mật bằng tay, đóng chai và dán nhãn. Mỗi người sẽ được một chai mật 1 lít – chính là thành quả tự mình làm ra.

Kết thúc buổi trải nghiệm, trại ong tặng kèm bộ ảnh lưu niệm: khách mặc đồ bảo hộ, đang thu mật, nở nụ cười tươi bên tổ ong. Những hình ảnh này được gửi cho từng người, có thể chia sẻ lên mạng xã hội như một kỷ niệm độc đáo.

GIÁ KHÔNG CHỈ LÀ TIỀN, MÀ LÀ CẢM XÚC

Một lít mật giờ đây có giá 2 triệu đồng, nhưng khách hàng sẵn sàng chi trả, thậm chí đặt lịch trước nhiều tuần. Vì:

• Họ không chỉ mua mật, họ mua một câu chuyện để kể.
• Họ không chỉ mang về sản phẩm, mà mang về một ký ức đáng nhớ.
• Họ không chỉ là người tiêu dùng, mà trở thành một phần của quá trình sản xuất.

Khi giá trị cảm xúc và tính cá nhân được nâng lên, giá thành không còn là rào cản, mà là minh chứng cho một trải nghiệm đáng giá.

BÀI HỌC CHO DOANH NGHIỆP NHỎ

Câu chuyện này không chỉ là một mô hình du lịch nông nghiệp, mà là bài học đắt giá cho mọi ngành kinh doanh:

• Đừng bán sản phẩm, hãy bán trải nghiệm.
• Đừng cạnh tranh về giá, hãy cạnh tranh bằng giá trị.
• Đừng làm khách hàng hài lòng, hãy khiến họ nhớ mãi.

Trong thời đại mà mọi người đều có thể dễ dàng mua mọi thứ qua mạng, trải nghiệm thực tế và kết nối cảm xúc chính là “đặc sản” hiếm có mà người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao.

Nếu bạn đang kinh doanh một sản phẩm thông thường, hãy thử nghĩ: Bạn có thể thêm trải nghiệm gì để biến sản phẩm của mình thành điều đặc biệt?

Mật ong không thay đổi – nhưng cách tiếp cận thay đổi, và doanh thu tăng gấp 10 lần.

Đó chính là sức mạnh của tư duy “bán giá trị”.