Từ Bán Hàng Kiếm Lời Đến Nhượng Quyền Và Bán Cổ Phần

Từ Bán Hàng Kiếm Lời Đến Nhượng Quyền Và Bán Cổ Phần – Góc Nhìn Chuyên Gia Nguyễn Huỳnh Giao

Khi bắt đầu khởi nghiệp, phần lớn doanh nhân thường tập trung vào việc bán hàng để kiếm lời. Đây là bước đi tự nhiên, bởi lợi nhuận từ việc bán trực tiếp sản phẩm/dịch vụ chính là “máu” nuôi sống doanh nghiệp trong giai đoạn sơ khai. Ở thời điểm này, doanh nghiệp thường đặt mục tiêu đơn giản: bán được càng nhiều, lợi nhuận càng tốt, dòng tiền ổn định là đã thành công.

Tuy nhiên, để đi xa và bền vững, doanh nghiệp không thể mãi dừng lại ở mức độ “mua rẻ – bán đắt”. Khi đã có thương hiệu, uy tín và một mô hình vận hành hiệu quả, doanh nghiệp bước sang một giai đoạn phát triển mới:

1. Nhượng quyền – Bán mô hình thay vì chỉ bán sản phẩm

Nhượng quyền thương mại (franchise) là cách doanh nghiệp “nhân bản” mô hình kinh doanh của mình. Thay vì tự mở thêm chi nhánh, doanh nghiệp cho phép người khác sử dụng thương hiệu, công thức vận hành, quy trình quản trị để mở cửa hàng dưới cùng một hệ thống.

Điều này mang lại nhiều lợi ích:

• Doanh nghiệp có dòng tiền mới từ phí nhượng quyền và phí duy trì.
• Thương hiệu được phủ sóng rộng khắp mà không cần bỏ vốn trực tiếp.
• Mô hình kinh doanh trở thành một tài sản có thể chuyển giao.

Ví dụ điển hình là các chuỗi cà phê, đồ ăn nhanh như Highlands Coffee, Phúc Long, Lotteria… Họ không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán “công thức thành công” cho các đối tác.

2. Bán cổ phần – Gia tăng giá trị doanh nghiệp

Một bước tiến cao hơn trong hành trình này chính là bán cổ phần cho nhà đầu tư. Khi đó, doanh nghiệp không chỉ kiếm lợi nhuận từ bán hàng hay nhượng quyền, mà còn tạo ra giá trị thông qua vốn hóa công ty.

Nhà đầu tư sẽ bỏ tiền mua cổ phần, đổi lại họ sở hữu một phần doanh nghiệp. Họ kỳ vọng lợi ích đến từ cổ tức hàng năm hoặc từ giá trị cổ phần tăng cao khi doanh nghiệp phát triển.

Điều này mang đến 2 điểm cốt lõi:

• Doanh nghiệp có nguồn vốn lớn để mở rộng quy mô nhanh chóng.
• Giá trị thương hiệu và mô hình được định giá bằng tài chính chứ không chỉ bằng doanh thu.

Một minh chứng cụ thể là The Coffee House, khi họ gọi vốn từ các quỹ đầu tư để mở rộng hệ thống và phát triển thành thương hiệu cà phê lớn trong nước.

3. Góc nhìn chiến lược – “Từ bán sản phẩm đến bán mô hình và bán doanh nghiệp”

Từ góc nhìn chuyên gia, tôi cho rằng đây là một hành trình nâng cấp tư duy:

• Giai đoạn 1: Bán sản phẩm/dịch vụ – tập trung dòng tiền ngắn hạn, chứng minh nhu cầu thị trường.
• Giai đoạn 2: Bán mô hình (nhượng quyền) – tạo hệ sinh thái, nhân bản mô hình kinh doanh, mở rộng nhanh mà không phụ thuộc vốn tự có.
• Giai đoạn 3: Bán cổ phần (gọi vốn, IPO) – đưa giá trị doanh nghiệp lên một tầm cao mới, không còn đo bằng lợi nhuận đơn thuần mà bằng định giá thị trường.

Đây chính là “chiến lược thoát thân” (exit strategy) của nhiều doanh nhân: không chỉ sống bằng lợi nhuận bán hàng, mà còn làm giàu nhờ giá trị doanh nghiệp.

4. Lời khuyên cho doanh nhân trẻ

Nếu bạn đang khởi nghiệp, hãy nhớ: bán hàng chỉ là bước khởi đầu. Mục tiêu cuối cùng không phải là bạn bán được bao nhiêu sản phẩm, mà là bạn xây dựng được một mô hình có thể nhân bản và định giá được.

Hãy bắt đầu từ việc bán hàng để tồn tại, sau đó chuẩn hóa quy trình để có thể nhượng quyền, và cuối cùng, hãy nghĩ đến việc gọi vốn hoặc bán cổ phần để bứt phá.

✍️ Nguyễn Huỳnh Giao – Chuyên gia chiến lược kinh doanh

Hỗ trợ Xúc Tiến Thương Mại, Giao Thương Kết Nối Doanh Nghiệp Doanh Nhân Việt Nam

• Hội XTTM Xuất Khẩu https://zalo.me/g/fquozi123
• XTTM Korea Viet https://zalo.me/g/gcdijx878
• Doanh Nhân Sài Gòn   https://zalo.me/g/xxjzjx991
• XTTM Trung Đông https://zalo.me/g/kfflii610
• Doanh nhân đầu tư xuất khẩu Việt Nam https://zalo.me/g/ffjlkj337
• Giao Thương Club Doanh Nhân Trẻ HCM https://zalo.me/g/pfmevb448
•   Hội Xúc Tiến Thương Mại HCM 2025 https://zalo.me/g/lzoahp258
• Doanh Nhân Trẻ HCM https://zalo.me/g/mefsvy336
• Kết nối thương mại Doanh Nhân Trẻ https://zalo.me/g/kdtkqb945
• Hội Giao Thương Mua Bán CEO Sài Gòn 2025 https://zalo.me/g/sbcmfs328
• Giao thương kinh doanh  https://zalo.me/g/mknmmg684
• Giao thương trao đổi mua bán Chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/ulbqcu741
• Giao Thương Doanh Nhân Sài Gòn  https://zalo.me/g/xxjzjx991
• Giao Thương Club Doanh Nhân Trẻ HCM https://zalo.me/g/pfmevb448

– Hỗ Trợ Kết Nối Kinh Doanh Xúc Tiến Thương Mại, Tư Vấn,  Đầu Tư – Hotline Zalo.me/0963362288 Mr Giao – NguyenHuynhGiao.com

– Nhóm kết nối kinh doanh nguồn hàng chủ Doanh Nghiệp  https://zalo.me/g/nwvahj672

– Nhóm Tăng Doanh Số https://zalo.me/g/mrjixw438

– Ceo Sài Gòn, kết nối chủ doanh nghiệp  https://zalo.me/g/vysava564

– Doanh Nhân Hàn Việt https://zalo.me/g/vidmuq980

– Doanh nhân XTTM Xuất Khẩu https://zalo.me/g/fquozi123

– Hợp Tác Kinh Doanh 2024 https://zalo.me/g/mrjixw438

– Doanh Nhân Khởi Nghiệp Đầu Tư https://zalo.me/g/xmvyua161

• Giao thương kinh doanh dành cho chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/mknmmg684
• Cafe Khởi Nghiệp HCM https://zalo.me/g/blnkwl130

Doanh nhân Nguyễn Huỳnh Giao Trở Thành Đối Tác Chiến Lược Tại Mega Us Expo 2025 – Hỗ Trợ Xúc Tiến Thương Mại Giữa Hàn Quốc Và Việt Nam

https://nguyenhuynhgiao.com/doanh-nhan-nguyen-huynh-giao-tro-thanh-doi-tac-chien-luoc-tai-mega-us-expo-2025-ho-tro-xuc-tien-thuong-mai-giua-han-quoc-va-viet-nam/

Doanh nhân Nguyễn Huỳnh Giao đồng hành xúc tiến thương mại từ Việt Nam sang Trung Đông

https://nguyenhuynhgiao.com/doanh-nhan-nguyen-huynh-giao-dong-hanh-xuc-tien-thuong-mai-tu-viet-nam-sang-trung-dong/